【專訪美妍】從為了孩子轉職，到站上MDRT舞台，她活成了自己定義的樣子

她是我認識二十多年的朋友，美妍。

熱情、直率、人來瘋，總能在一群人裡帶動氣氛。她很愛講話，也很會聽人說話。最特別的是，她總能在說笑之間，把你真正的需要聽進心裡。

所以當她踏入保險業時，我完全不意外。那根本像是這份工作在等她，等她來，把「做保險」這件事，變成一種真誠的陪伴。

她從零開始，一路做到處經理，也站上MDRT舞台。但我最佩服的，是她怎麼撐過那些不被看好的時刻，一步步，把生活活成自己喜歡的樣子。

這篇專訪，想讓你看到一個媽媽的勇氣，不只是轉職，更是改變生活方式的開始。她怎麼做？又是靠什麼撐下來的？你一定會想知道。

她離開的是職位，不是使命。從社福到保險，她仍用行動照顧別人

美妍一直都不是為了「找工作」而工作的。

「我從學生時代就在做社工服務，參加社團、到處去機構幫忙。其實很早就知道，我想過的日子，是能幫上一點忙的日子。不是要做什麼大事啦，而是能貼近人，讓對方覺得：你不是一個人，我在你身邊。這種感覺對我來說很重要。」

所以她選擇進入創世基金會當公關。除了對外傳遞理念，她也經常親自走進個案的生活，幫植物人洗澡、關懷訪視個案，直到離職後還持續義務服務多年。

後來，她轉職進了保險業。表面上看起來像是換了跑道，但她從來沒離開過那份初衷，只是把「照顧人」的方式，換成一種更自由、更能陪在家人身邊的形式。

你有過這種感覺嗎？

明明做的事變了，身分也換了，可你知道，心裡的那個方向從來沒偏過。我們以為自己在轉彎，其實只是換一種方式，繼續往內走。美妍，就是這樣，一步一步，把那份「以人為本」的精神，走進了另一條路上。

媽媽轉職進入保險業，這不是放下理想，而是她陪孩子、也不放棄自己的方式

剛踏進保險業的時候，美妍其實一點也不篤定。

「在創世基金會時的工作時數真的太長了，回到家都八九點，我完全無法陪伴小孩，長輩也一直給我壓力，不希望我在持續做下去。所以接觸了保險後，其實沒有時間讓我多做考慮，我只能先考取證照再說。」

美妍說，十八九歲的時候就有人建議她去賣保險，覺得她很適合，只是保險總是給人負面的印象，當時的她沒有興趣去了解，於是與保險業擦身而別。然而我印象裡的她，一直很熱誠善良，更愛四處交朋友。我想，或許保險這個行業一直有個位置在等待她。

「初期開始陌生開發當然也經歷過辛苦，但是我真的很幸運。我在創世基金會裡的那群志工伙伴，都很支持我進入保險業，除了自身需求向我買保險之外，也都會轉介親朋好友給我，我初期的業績都是靠他們幫我打出來的。」

她沒有多想就踏進來，卻一步步走得踏實。

因為這條路上，有人相信她，也有她願意相信的價值。

如果你也正夾在家庭與自己的縫隙之中，不確定能不能改變、不知道該不該出發，那就先從一件小事開始。別急著找答案，也不用等誰點頭。你願意為自己走的那一步，本身就是力量。

保險不是只是成交，而是陪伴他人走向更好的開始

「我一開始做的時候其實不知道為何而做？我就只是照著帶領者的腳步傻傻往前而已，雖然辛苦，但是因為我有當業務的底子，所以其實也算順利。然而我卻一直找不到保險真正的意義到底是什麼？直到我剛好幫助了他們。」

她永遠忘不了一個曾在創世基金會共事的同事，一位獨自撫養孩子的單親媽媽。那時候她收入不穩、身上背著債務，經常陷入入不敷出的焦慮中。「她問我說：我是不是這輩子都沒希望翻身了？」

美妍沒有急著賣她什麼，而是陪她從財務現況慢慢釐清，一步步建立基礎。那不是一張保單的事，是陪著她一起從「困住」走向「可以動了」的過程。幾年後，這位朋友不僅還清了債務，還有能力開始發展自己熱愛的副業。每年過年，她還會傳訊息跟美妍說謝謝。

另一個讓她印象深刻的，是一位大學同學。

「他不是過不好，他收入很穩，但他一直說生活很無聊，沒什麼動力，羨慕那些可以追夢的人。」

美妍沒有推他做什麼，而是跟他聊資金運用、投資選擇，最後幫他規劃了一筆400萬的穩定配息資金。那筆被閒置的錢，變成他離職、學習、出國的底氣。

當她在說這些故事的時候，我真實地感受到，那不是一張保單的重量，而是有人因此重新相信自己的人生還能前進。

我也替美妍感動。

當生命能夠撼動另一個生命，工作就不再只是工作，而是一種活出來的價值。而她，也終於在那一刻，找到自己為什麼而做，不是為了成交，而是為了陪一個人，把日子走成自己想要的樣子。

也許你此刻還在找自己的位置，還沒想清楚下一步是什麼。

沒關係，別急。你可以從一個人、一段對話、一個願意開始的念頭出發。

她說自己不是主管，而是陪保險夥伴用原本的樣子走得長久

「我認為，一個人必須很清楚自己的需要，才適合進入保險這個行業。那個原因，不是別人說這個行業賺錢或自由，而是你心裡真的渴望透過這份工作，去實現什麼。」

「那個理由要能撐住你往前，也要能對得起你生活裡真正在乎的東西。」

所以剛開始帶團隊的時候，美妍總會先問對方：「你為什麼想做這份工作？」

「因為只有當我知道她的初心是什麼，我才能知道我要怎麼陪她、給她什麼資源、什麼方式對她有幫助。」

她不喜歡被叫主管，她說自己更像是一個陪伴者。

「我不覺得要成功就要變成某種樣子，我更希望她們能從自己原來的樣子出發，因為唯有那樣，才能走得長久。」

她不急著改變誰，也不追求一套制式的成功方法。她只是陪著每個人，從自己原本的樣子出發，慢慢走出屬於自己的方向。這份陪伴，或許不快，卻走得踏實。

看著她的故事，我也在想，我們是不是太常急著成為別人，卻忘了，原本的自己就夠好了，只是還沒好好出發一次。

這條路也許不快，也不完美，但如果你願意用自己的樣子出發，就有可能，走出一條真正屬於你的遠方。

自由和收入不能是唯一理由，唯有真正的熱情，撐得長久

回頭看，當初那個為了多一點陪伴孩子的時間、踏進保險業的美妍，從沒想過，這條路竟會走得這麼長，還一路走上了 MDRT 的舞台。那不只是成績，更是一種肯定：肯定她沒有放棄自己的個性，也沒有背離自己想過的生活。

「我常跟新人說，別急著羨慕別人的自由或收入，先去找你真正的理由。那個理由夠深夠真，你才能走得長久。」

這條路，她還在走，也走得越來越踏實。

如果你也正站在人生的岔路口，遲遲不敢邁出那一步，或許她不會告訴你怎麼做，但她會拍拍你肩膀，跟你說：只要你找到那個夠深、夠真的理由，勇氣就會出現。

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撰文｜twinmama｜勇氣主題創作者
在每一段轉彎裡，記錄還願意出發的人。

＊本文照片由受訪者授權提供，出處為陳美妍臉書。